PENGARUH PERILAKU KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL TOYOTA AVANZA PADA PT. HADJI KALLA CABANG URIP SUMOHARJO DI KOTA MAKASSAR

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Avanza pada PT. Hadji Kalla Cabang Urip Sumoharjo. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang pernah membeli Toyota Avanza pada PT. Hadji Kalla Cabang Urip Sumoharjo. Jumlah sampel yang digunakan 78 responden. Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan metode wawancara dan penyebaran kuisioner. Dengan menggunakan teknik purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda dengan menggunakan Statistical Product and Service Solution (SPSS) v.21. Berdasarkan hasil penelitian ini, menunjukkan bahwa pengaruh perilaku konsumen secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.  kemudian secara parsial kebudayaan, sosial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dan pribadi, psikologis berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Avanza pada PT. Hadji Kalla Cabang Urip Sumoharjo Di Kota Makassar. 

This study aims to determine the influence of consumer behavior on the decision to purchase a Toyota Avanza car at PT Hadji Kalla Urip Sumoharjo Branch. The population in this study are consumers who have bought Toyota Avanza at PT Hadji Kalla Urip Sumoharjo Branch. The number of samples used 78 respondents. Data collection is done by using the method of interview and questionnaire distribution. By using purposive sampling technique. The data analysis technique used is multiple linear regression analysis using Statistical Product and Service Solution (SPSS) v.21. Based on the results of this study, it shows that the influence of consumer behavior simultaneously has a significant effect on purchasing decisions. then partially culture, social has no significant effect on purchasing decisions and personal, psychological has a significant effect on purchasing decisions for Toyota Avanza cars at PT. Hadji Kalla Urip Sumoharjo Branch in Makassar City.